【基本を解説】土地活用の相談先・企業の選び方と失敗しないコツ

公開日:2019/04/04　更新日:2022/10/19

土地活用ノウハウ

マイホームを別で持っていながら先祖代々の土地を相続した場合、土地を手に入れたものの、扱いに困っているという状況はさほど珍しくありません。

そんな時、土地を単に持て余すのではなく活用しながら守っていくにはどうすれば良いのか、誰かに相談したくなるのは自然なことでしょう。

今回はそういった土地活用に悩んでいるという状況において、どのような相談先の候補が考えられるのかを紹介します。
相談先を選ぶ手順から相談を有意義にするコツも押さえておける内容です。

土地活用の相談を手間なく進めたいという方は「HOME4U（ホームフォーユー）土地活用」をぜひご活用ください。以下のボタンから簡単に最大10社の収益プランの入手が可能です。

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Contents

1.土地活用の相談先はどこ？種類別相談先一覧
2.土地活用の相談先を選ぶ手順
3.【チェックリスト】土地活用の相談先の選び方
4.土地活用で失敗しない相談のコツ
この記事のポイントまとめ

1.土地活用の相談先はどこ？種類別相談先一覧

土地活用は種類によって相談先の候補が変わってきます。以下に種類別相談先候補を一覧にしてみました。

種類別の相談先一覧
土地活用のプラン	相談先例
アパート経営	ハウスメーカーハウスメーカー	工務店工務店	設計事務所設計事務所
マンション経営	ゼネコンゼネコン	ハウスメーカーハウスメーカー	工務店工務店	設計事務所設計事務所
戸建て賃貸	ハウスメーカーハウスメーカー	工務店工務店	設計事務所設計事務所
賃貸併用住宅	ハウスメーカーハウスメーカー	工務店工務店	設計事務所設計事務所
駐車場経営	専門会社専門会社
老人ホーム	ハウスメーカーハウスメーカー	ゼネコンゼネコン	工務店工務店	設計事務所設計事務所
太陽光発電	専門会社専門会社
借地	不動産会社不動産会社
売却	不動産会社不動産会社

相談先には主に5つの業種の企業が挙げられます。それぞれ専門的なノウハウを蓄積しており、「右も左も分からない」といった場合でも土地の悩みを解決する方法を相談できるでしょう。この章で相談先の特徴を解説します。

もし、異なる強みに基づく土地活用プランを比較したいとお考えの方は、「HOME4U 土地活用」で土地活用プランを複数の企業にご相談をされることをおすすめします。
信頼できる業界大手企業と提携しており、ひと手間で業種の異なる複数の企業への相談も可能です。

1-1.ハウスメーカー

得意ジャンル	アパート戸建て住宅賃貸併用住宅老人ホーム（サ高住）
強み	賃貸経営の収益プラン提示も受けられる管理業務を系列会社に依頼できることも
弱み	デザイン性を追求しづらいことも

土地を有効に活用する方法を考えた時にまず初めに行き着きやすいのが、「ハウスメーカーでアパートを建てること」ではないでしょうか。実際、この土地活用プランは不動産投資としてメジャーなものです。

大手のハウスメーカーであれば、そうした不動産投資で顧客・ハウスメーカーの双方が収益を上げるためのプランやノウハウを多数保有しています。また空室保証や管理業務といったサポートを系列会社にまとめて依頼できるところも多く、竣工した後のフォローまでサポートしてくれる傾向です。

土地を活用する手段の一つとして「アパート経営」や「賃貸併用住宅の建築」を考えるのであれば、相談先の候補は第一にハウスメーカーが挙げられます。
また、規模にもよりますが、マンションや老人ホームなどの施設でも対応してくれる場合があります。

1-2.工務店

得意ジャンル	戸建て住宅賃貸併用住宅アパート老人ホーム（サ高住）
強み	自由設計が可能で狭小地・変形地へも柔軟に対応地域に根ざしたサービスが期待できる
弱み	管理会社などは別に探す必要があることも多い

同じ上物を建てるのでも、土地の性質によっては収益が上がるのか不安ということが往々にしてあります。例えば、土地が活用しづらい形をしている（変形地）や土地面積が活用に適さないほど狭い（狭小地）、または入り組んだ袋小路の奥に土地があるといった場合です。

こういった土地を活用したい時に頼るとよいのが工務店です。工務店は木造や鉄骨を骨組みとする工法で注文住宅的な上物を建てることを得意としています。そのため、工務店は設計の構造や外観、コンセプトや外構まで自由な建築を依頼しやすく、また地域密着の企業が多いため地場の動きに敏感という長所を有しています。

つまり、工務店ならば普通は活用しづらいと考えられる土地でも、きちんと収益が挙げられるようなビジネスプランを提示してくれるでしょう。持て余している土地が少し変わっていて、そのせいで相談先に困っているという場合には工務店にプラン請求をするのがおススメです。

普通の宅地にアパートを建設する場合にも差別化を図る目的でデザイン性を追求することもあるでしょう。そうした場合、ハウスメーカーとのプランを比較してみるのも有効です。

1-3.ゼネコン（デベロッパー）

得意ジャンル	マンション老人ホーム
強み	鉄筋コンクリートのマンションやビルといった大規模な土地活用に長けている大手企業が多く、安心感やブランド力が高い
弱み	取り扱う土地の規模が大きい分、工期は長くなりがち

「大きくて使い勝手の良さそうな土地を相続したが、かえって扱いに困っている」。
土地活用を考えているけれど、実行に移せていないという人からはこういった声が意外と多く聞かれます。
とはいえ、投資目的で活用するにも、よく考えて決めないとリスクは高まるものです。
そういった場合にプラン請求するとよいのが大規模なビジネスプランを扱うことに長けているゼネコンです。ゼネコンは豊富な資金力やブランド価値をもって、数々の「大規模事業」を手掛けています。「大規模事業」の中にはマンションを建築したり、土地を分筆して住宅地を形成したりといった事例も多く含まれています。
ノウハウを蓄積してきているゼネコンなら、大きさがかえって災いして持て余してしまっているような土地でも、有効に活用する方法を提案してくれるでしょう。
広めの土地を最大限に活用できるプランが知りたいという場合には、まずはゼネコンに話を聞いてみると道が開けるかもしれません。

土地活用の方法としてマンション建築をお考えの方は、こちらの記事も参考にしてください。

【詳しく解説】マンション建築の流れと建築会社の選び方

1-4.各種専門会社

ジャンル例	駐車場太陽光発電トランクルームコインランドリー
強み	専門性が高く、経営プランの相談もできる管理まで一括で任せられる方法もある
弱み	企業が限られ、比較が難しくなる

土地を活用したいという人の中には「ただ所有していても税金や光熱費など維持費がかかるだけだから、せめて収支をゼロにしたい」というような活用法を模索している人も多いのではないでしょうか。

そういった場合は簡便で手軽な土地活用法を検討するのがおススメです。具体的には家より小規模な上物を建てる、または土地の整備を行うという方法が考えられます。例えば、駐車場やコインランドリー、トランクルームを整備・設置するという活用法です。

これらの方法は取り組みやすさに加え、収益性自体は高くないものの一定の需要があるため収支が見通しやすいという特性を備えています。

こうした駐車場やコインランドリーなどの土地活用を検討したいなら、整備・設置事業を専門にしている企業がありますので、どのような活用プランがあるのか相談してみるとよいでしょう。
専門業者ならではのバリエーションのあるプランや、どの形態が土地に最も適しているかまで具体的な話を聞かせてもらえます。

1-5.不動産会社

得意ジャンル	借地売却
強み	土地取り扱いの専門家が在籍しており、手続きをスムーズにできる
弱み	他の土地活用との比較は難しい目的がはっきりしている場合に有効な相談先

土地活用の初期費用を捻出するのが難しく土地をそのまま借地として貸し出したい、持っていても使わないので売却したい、といった場合には不動産会社に相談を持ち掛けます。
不動産会社は、不動産を商材として取り扱う会社です。そのため、不動産会社への相談では経営のサポートを求めるというより、商材を提供するという側面が強いと言えます。

不動産会社には地域の情報が多く寄せられるため、土地にどのようなニーズがあるかもよく知っています。ロードサイド店舗経営なども不動産会社のサポートを必要とする土地活用方法の一つです。借地として土地活用を検討の際は、心強いサポートが期待できるでしょう。

一方、注意したいのが売却です。一度売却した土地を取り戻すことは非常に難しくなります。初めから売却を検討している土地でも収益性を見出せることもあるため、さまざまな視点から検討することをおススメします。
借地として提供する場合でも、売却する場合でも、不動産の契約には専門的な知識と手続きが必要です。この2つのいずれかを選択する場合は不動産会社の仲介が必要になると考えておいてよいでしょう。

2.土地活用の相談先を選ぶ手順

企業への土地活用相談は、土地活用の第一歩です。

ここでは、相談先を選ぶまでの手順を紹介します。

相談先を選ぶまでの手順

「HOME4U（ホームフォーユー）土地活用」を活用すると、土地活用が初めてでもどの企業に相談するのが最適かの目星がつけやすくなります。ひと手間で複数の企業から、また他業種からプラン提示が受けられるため、所有地にいっそうマッチした土地活用がみつかるでしょう。
この章では安心で手軽に利用できる「HOME4U 土地活用」を活用した相談先を決める手順を解説します。

2-1.目的を決める

相談先を探す準備として重要なのが、土地活用の目的を決めることです。目的には以下のようなものが挙げられます。

相続税対策
建て替え（老朽化）のため
安定収入を確保したいため
固定資産税、所得税対策のため
親族に承継したいため
老後の収入対策のため

目的を一つに絞り込む必要はありません。複数の目的を挙げるときは優先順位をつけておくと相談した際の選択がしやすくなるでしょう。

目的によって最適な土地活用方法も変わります。土地活用の種類が分からなくても、目的をはっきりさせることで候補を絞り込むことが可能です。

2-2.「HOME4U土地活用」で一括プラン請求をする

「HOME4U 土地活用」は、情報サービス業界最大手のNTTデータグループが運営する土地活用プラン一括請求サービスです。寄せられる情報を確実に保護する体制のもと、安心・安全に利用できます。

請求フォームは多くが選択制になっており、自分に合う項目を選択することで簡単に候補を絞り込めます。必要となる情報は以下のとおりです。

土地の情報（所在地、面積等）
入力者の情報（氏名、住所、連絡先等）
土地活用の目的（要望）
興味のある土地活用

情報をもとに絞り込まれた候補から最大10社を選んで、ボタンひと押しで一括請求をします。他の土地活用方法も気になる場合は、条件を追加するとさまざまなジャンルを同時に比較可能です。

選択した企業以外から連絡が来ることはありません。情報の取り扱いにも万全な体制を整えており、全ての情報が保護されます。

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2-3.複数のプランを比較検討

土地活用を決める際の一つのポイントは複数の企業のプランを比較してみることです。比較することで何が強く、何が弱いのかがおおよそ見えてきます。土地活用の種類が異なる場合にも、収益性、リスクなどの面から比較することは可能です。プランを検討することでおのずと相談先も決まってきます。

相談先に目星がついている場合、もっと収益性を上げられる方法があった、初期費用を抑えて始められる可能性があった、と後から分かることはよくあります。土地活用は初期費用がかかる投資です。比較することでこうした失敗を防げる可能性は高まるでしょう。

2-4.相談先を絞り込んで決定

プランの比較から相談先を数社決定します。提示されたプランに疑問点、不安点がある場合は相談する際に、まずクリアにしておかなければなりません。ここで、不安を解消できない場合は相談先を他社に移す検討をしてもよいでしょう。

相談先が決定したら、プランをもとに計画をつめていきます。納得のいく計画を作り上げられたらいよいよ契約です。

3.【チェックリスト】土地活用の相談先の選び方

ここでは、信頼できる相談先を選ぶために、持っておくべき4つの判断基準を解説します。どの土地活用を選ぶにしても必要な選び方の基準です。

✔	判断基準	ポイント
□	実績	長年の経験と実績を豊富に持つ企業なら、専門知識を生かしたサポートが可能。かゆいところに手が届く細やかなサポートで、収益を最大化するプランを提案。
□	利用者の口コミ	プランを検討する段階だけでなく、建築中のトラブルの有無や、経営を始めた後の収支の実情が分かる口コミもある。
□	営業担当者の対応	営業担当者はプラン検証や計画の具体化を手伝う企業の窓口。説明には納得感があるか、些細なことでも相談できるか、営業の方の対応を確認しておく。
□	プランへの満足感	提示されたプランは、建築費の見積り、設計、収支計画などの内容を細かくチェック。プランを比較検討し、魅力を感じた企業があれば追加の希望を伝え、プランを修正する。プラン検証にかかる期間の目安は、1ヶ月～半年程度。

判断材料の一つとなる最初のプランは、あくまでも素案です。
ご自身のイメージに適うプランを仕上げていくために、企業の担当者と相談しながら、必要に応じて修正を加えていきます。

まずは、無料の一括プラン請求で、複数の企業からプランの提案を受ける方法がおススメです。時間をかけてプランに磨きをかけながら、最終的に、契約する企業を決定します。

4.土地活用で失敗しない相談のコツ

この章では、土地活用の相談を失敗に終わらせないために、伝えておくべきこと、するべきことを紹介します。

4-1.複数の企業に相談する

土地活用を検討するに当たり、複数の企業に相談するのは鉄則とも言える失敗しないためのコツです。複数の企業に相談するメリットは多くあります。

得意なジャンル、工法が見えてきて安心して契約できる
相場の把握ができ、適正価格で契約できる
長い付き合いとなる経営パートナーを相性重視で選べる

少なくとも2、3社と相談できるとよいでしょう。一括プラン請求サービスを利用するとひと手間で数社の候補を挙げてもらえます。

4-2.詳細な土地情報を伝える

土地の広さや立地、地形などの詳しい情報があればあるほど、企業が提案してくれる土地活用のプランも、より具体的で、精度が高くなります。

また、ご自身の年収や、土地活用に使える自己資金の金額も伝えておくことで、ご自身に合ったサイズ感で、収益プランや見積もりの提案をしてもらえます。

土地活用を選択する際には収支プランやシミュレーションの正確性が重要になってきます。情報をしっかり伝えることで、相談にも具体性が増していくだけでなく、安心して任せられる企業を見つけやすくなるでしょう。

4-3.土地活用の優先順位と目的を決める

土地活用のビジョンや希望があれば、些細なことでも、最初の段階で伝えておくことで「イメージと違った」という事態を回避できます。

例えば、「こんなデザインや間取りにしたい」「費用感はこのくらい」「いつまでに経営を始めたい」など、漠然とした希望でも、何かあれば企業と連携しておきます。

複数の希望条件があるなら、「ここだけは押さえておきたい」というような、優先順位もあわせて伝えておいてください。

なお、土地活用の目的が決まっている場合でも、土地活用の専門家に相談することで新たな選択肢が見えてくることもあります。

意外な発見から成功の筋道をつかめるケースがあるので、ご自身で選択肢を絞りすぎず、広い視野で活用プランを検討されることをおススメします。

4-4.希望する連絡の手段を決める

企業にプランを請求すると、数日以内に、電話やメールで連絡がきます。
プラン提案に必要な情報があれば、追加でヒアリングが行われることになります。
複数の企業に一括でプランを請求する場合は、何件も電話がくることになるので、お忙しい方は負担が大きく感じるかもしれません。
心配なときは、事前にメールでの連絡を希望する旨を伝えておいてください。

また、メールよりも電話でしっかりと話を聞きたい方は、電話で連絡をもらうようにすれば安心です。